İkna etmenin 12 yolu

İletişimde üstünlük kurmak adına en çok önemsediğimiz yöntemlerden biri karşımızdakini ikna etmek. Ancak bu her zaman kolay olmayabiliyor. Peki, İnsanları ikna etmenin en etkili yolu hangisi?Geçtiğimiz günlerde, Ünlü bilim dergisi New Scientist ikna bilimi konusundaki son gelişmeleri derledi. Buna göre kadın ve erkeklerde farklı taktikler uygulanabiliyor.İşte New Scientistin derlediği en yeni ikna yöntemleri Erkek için yüz yüze olmak çok önemli değil. İnternet ortamında sanal fikir alışverişinde çok daha kolay ikna oluyorlar. Erkeklerin rekabetçi dürtülerini bastırdığı için e-mail çok etkili bir silah Kadınlar yüz yüze görüşmede erkeklerden daha kolay ikna ediliyor. Ancak e-posta onlara cazip gelmiyor. Nedeni de sosyal temas kurmalarının engellenmesi Dırdır etmek karşınızdakinin zihnini tüketmektir. Bu seçeneği en iyi çocuklar kullanıyor. Ebeveynlerinin kafasını şişirip, isteklerine kolayca ulaşıyorlar. İnsanları isteğiniz seçeneğe ikna etmek istiyorsanız bir ya da iki olumlu düşünce üretmeleri isteyin. Bu sayı en fazla üç olabilir. Daha fazla üreteni ikna daha zor İkna edici olmak istiyorsanız mutlaka karşınızdaki kişinin zihinsel enerjisinin düşük olduğu anı seçin. Dinlenmiş bir kişiyi ikna zor ama beyinsel bir iş yaparak yorgun düşen kişiyi ikna çok kolay Buna çerçeveleme taktiği de deniyor. Bardağın dolu ya da boş kısmından bakma olayı Karşınızdaki iki seçenek arasında seçim yapacaksa onu isteğiniz seçeneğe iknanın en kolay yolu, istemediğiniz seçeneği kötülemektir. Taklit insanı sinirlendirir. Ama fark ettirmeden yaparsanız, karşınızdakini etkilemenin en kestirme yolu Yapılan bir deneyde taklit eden satıcıların yüze 67sinin mallarını sattıkları, etmeyenlerin ise sadece yüzde 12.5nin başarılı olduğu görüldü. Evet öfke tehlikeli bir duygu ama karşınızdakinin kontrolünü ele geçirmenin en etkili yolu Çünkü öfke karşınızdakinin kendini güçlü hissetmesine yol açar. Yani gaza gelirler. Gaza geleni ikna da çok kolaydır. İnsanların görüşlerini değiştirmesini istiyorsanız, önlerine güçlü bir tartışma koyun. Tartışma ilerledikçe insanları yavaş yavaş hedefe doğru çekin. Size direnenlerin ise gururlarını okşayın. İnsanlar kendilerini iyi hissettiklerinde güvenmedikleri mesajlara bile daha açık hale geliyorlar. Bildiğiniz gibi, yani gibi kararsız ifadelerle konuşanlar ikna güçlerini kaybediyorlar. Bunun yanında dinleyicilere ne söylediğinizi düşünecek kadar zamanı asla tanımayın! Suçluluk hissini çok hassas bir dozda vermeniz gerekiyor. Dozu kaçırdığınızda bu silah ters teper. Zira hiç kimse başkası tarafından kötü görülmek istemez. Bu etkenden özellikle kampanyalarda faydalanılır. İnsanların sigara içmelerini önlemek için ölüm, kanser gibi korku temaları öne çıkarılır.